ชอล์กชัยชนะสำหรับ “คนตัวเล็ก” ภายใต้สัญญาโทรคมนาคม Enterprise Infrastructure Solutions (EIS) มูลค่า 5 หมื่นล้านดอลลาร์Granite ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ขายรายใหม่หกรายในสัญญาของรัฐบาลที่ดำเนินการโดย General Services Administration ตระหนักถึงชัยชนะครั้งใหญ่ครั้งแรกใน EIS โดยออกมาเหนือการประท้วงการประมูลโดยโน้มน้าวให้กรมแรงงานเปลี่ยน “ผู้ชนะรับทั้งหมด” กลยุทธ์สำหรับความพยายามในการปรับปรุงเครือข่ายให้ทันสมัย
แรงงานบอกกับสำนักงานความรับผิดชอบของรัฐบาลว่าจะดำเนิน
การแก้ไขโดยปล่อยการร้องขอโอกาสที่เป็นธรรมอีกครั้งภายใต้ EIS ด้วยคำบอกกล่าวจากแรงงาน GAO ยกเลิกการประท้วงของ Granite เมื่อวันที่ 25 กันยายน
“ให้เครดิตแรงงาน ในมุมมองของฉัน พวกเขามองการประท้วงและพูดว่า ‘ใช่ แนวทางการจัดโครงสร้างนี้ เรากำจัดผู้เล่นใหม่บางคนโดยไม่ได้ตั้งใจและสร้างสถานการณ์ที่เราอาจไม่ได้รับโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับรัฐบาล” นายพลแซม ไคลน์กล่าวผู้จัดการ Granite Government Solutions ในการให้สัมภาษณ์กับ Federal News Radio “พวกเขาบอกว่าจะไปเปลี่ยนมัน ฉันคิดว่านี่จะเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน และฉันคิดว่าพวกเขาตระหนักดีว่านี่เป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับแผนกและรัฐบาล เพราะการแข่งขันที่มากขึ้นเป็นสิ่งที่ดี พวกเขาจะได้ราคาและบริการที่ดีกว่า”
ข้อมูลการแลกเปลี่ยนอุตสาหกรรมของ Federal News Network: คุณใช้ประโยชน์จากข้อมูลอย่างเต็มที่เพื่อขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงในหน่วยงานของคุณหรือไม่? เข้าร่วมกับเราในวันที่ 8 พฤษภาคมเพื่อค้นพบเทคนิคและเทคโนโลยีล่าสุดที่จะช่วยให้ทำเช่นนั้นได้
Granite ยื่นคำร้องคัดค้านการร้องขอ EIS ครั้งแรกเมื่อวันที่ 27 สิงหาคม โดยอ้างว่าคำขอเสนอราคาได้ลงโทษผู้เสนอใด ๆ ที่ไม่มีบริการที่จำเป็นทั้งหมดในสัญญา ดังนั้นจึงเป็นการเอื้อประโยชน์ให้กับผู้ครอบครองสัญญา Networx และกำจัดผู้ขายรายใหม่หลายราย จากการแข่งขัน
ไม่มีการส่งอีเมลหลายฉบับถึงแรงงานเพื่อขอความคิดเห็นเกี่ยวกับการตัดสินใจ EIS
Kline กล่าวว่าเป็นส่วนหนึ่งของการยื่นประท้วงของ Granite
โดยเสนอแนวคิดสำหรับแนวทางใหม่ที่แรงงานสามารถใช้เพื่อเปิดแนวการแข่งขัน
“เราได้แนะนำการจัดกลุ่มอื่นที่อาจสมเหตุสมผล ฉันไม่แน่ใจว่าพวกเขาจะเปลี่ยนมันอย่างไร แต่ฉันคิดว่าพวกเขาเข้าใจตรรกะเบื้องหลังการจัดกลุ่มที่แตกต่างกัน และจะทำบางสิ่งที่เปิดโอกาสให้มีการแข่งขันมากขึ้น” Kline กล่าว “เราแนะนำให้จัดกลุ่มบริการเสียงทั้งหมด บริการข้อมูลทั้งหมด และบริการไร้สายทั้งหมด จะเป็นการจัดกลุ่มที่มีเหตุผลมากกว่า บริการรักษาความปลอดภัยบางอย่างที่ยากขึ้นซึ่งคนรุ่นใหม่ไม่สามารถเข้าถึงได้ง่ายอาจถูกแยกออก”
ชัยชนะของ Granite มีความสำคัญด้วยเหตุผลหลายประการ
ประการแรก หน่วยงานอื่นๆ หลายแห่ง รวมทั้งกระทรวงยุติธรรมและสำนักงานประกันสังคมกำลังใช้วิธี “ผู้ชนะรับทั้งหมด” ที่คล้ายคลึงกันกับ EIS ดังนั้นเมื่อหน่วยงานเหล่านี้และหน่วยงานอื่นๆ เห็นการตัดสินใจของแรงงานในการทบทวนแนวทางใหม่ พวกเขาควรหยุดชั่วคราวก่อนที่จะยกเลิกการร้องขอ
หากไม่ทราบเหตุผลเฉพาะที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจของพรรคแรงงาน เราสามารถคาดเดาได้ว่าหลังจากตรวจสอบการยื่นคัดค้านการเสนอราคาครั้งแรกแล้ว ทนายความของรัฐบาลน่าจะรู้สึกว่าพวกเขาจะแพ้การประท้วง และเป็นการเร็วกว่าที่จะถอยกลับและปรับปรุงกลยุทธ์ RFQ
ประการที่สอง Granite, Met-Tel, Core Technologies, MicroTech, Harris และ BT Federal จำเป็นต้องแข่งขันในสนามแข่งขันที่เท่าเทียมกันเพื่อรุกเข้าสู่ภาคโทรคมนาคมของรัฐบาลกลางที่มีผู้ครอบครองตลาด 25 ปี การชนะการประท้วงนี้เป็นขั้นตอนหนึ่งในการรักษาความยุติธรรมในการแข่งขัน
และประการที่สาม การตัดสินใจของแรงงานยังเน้นย้ำถึงเป้าหมายของสำนักงานการจัดการและงบประมาณของ EIS เพื่อปรับปรุงเครือข่ายและโครงสร้างพื้นฐานของหน่วยงานให้ทันสมัย แรงงานสามารถใช้การหยุดชั่วคราวนี้เพื่อพิจารณากลยุทธ์การปรับปรุงใหม่
“เราหวังว่าหน่วยงานต่าง ๆ ต้องการสิ่งเดียวกันกับแรงงาน ซึ่งเป็นการแข่งขันที่ดีและบริการที่ยอดเยี่ยม” Kline กล่าว “มีคู่แข่งมากขึ้นด้วยผู้เล่นใหม่ที่ตัวเล็กกว่าเล็กน้อย คล่องตัวกว่า และหวังว่าเราจะเป็นส่วนผสม หวังว่าหน่วยงานที่กำลังรอการปล่อย RFP จะเห็นสิ่งนี้และจะให้แนวทางแก่พวกเขา”
ผู้จำหน่ายหินแกรนิตและ EIS อื่น ๆ คาดว่าจะมีฤดูหนาวที่วุ่นวายรอบ ๆ EIS ณ วันที่ 31 กรกฎาคม หน่วยงานพลเรือนเพียง 10 หน่วยงาน — ขนาดใหญ่ 8 แห่งและขนาดเล็ก 2 แห่ง — ได้เผยแพร่การร้องขอโอกาสที่ยุติธรรมอย่างน้อยหนึ่งรายการภายใต้ EIS
credit : เว็บสล็อต
